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刘志雷

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先培养你的嗅觉,再掏空你的腰包

167人已浏览 时间 : 2016-03-30 17:31:46

为了延长一朵花的寿命,提升其使用价值,来看看我们都做了哪些努力:

我们发明各种花语,让花不仅仅是花,还成为各种情感的代言人。花本无语,但人有情,花成了我们表达情感不可或缺的部分,花也因此有了各种各样的价格。

我们制造大棚,让花可以四季常开。这还不够,我们把它风干,制成干花,使花继续成为审美的一部分。

此外,我们从花中提炼出精油,用来美体护肤。花还是各种香水的灵感来源。我们只需要模拟出花的味道即可,香比花本身更有生命力,也更昂贵。

和很多先盖居民房,待入住率达到一定标准、有了人气之后再慢慢发展商业的地产企业不同,瑞安集团在打造新天地的过程中,不先种花引蝶,然后制香,而是先制香引蝶,待彩蝶翩翩恋上它的香味后,才来建花圃,大卖有此香味的花朵。

当年,瑞安集团在拿到地后,并没有急着盖楼房卖楼房,而是先从商业地产入手,成功把它打造成上海的新地标:上海新天地。

然后,他们做了个公益景观:在新天地旁挖一个人工湖,完全成了市政工程。在寸土寸金的上海中心城区,瑞安集团人为地创造一大城市景观,每年那里都会举办一年一度的新年音乐会,从四面八方赶来的朋友一起迎接新年的钟声。

他们继续加强这个地段的眼球效应,引来各种创意餐饮和个性设计师品牌入驻;不定期地举办各种大牌展览,以及能引发话题的行为艺术表演,各大媒体都变成了他们的免费宣传工具。各种软硬件的植入,将新天地变成上海最负盛名的地标之一、世界各地的人来上海必定要去逛一逛的胜景。

这个策略性的设计,犹如制造香水的过程。耐心待它发酵、沉淀,渐渐萃取,使之成为你离不开的味道,之后才开始推出那种带着你恋上的味道的名贵花朵:围湖而建的各品牌楼房,以及新天地的周边地块。

他们成功地把偏离市中心的卢湾老城区,打造成上海浦西最昂贵抢手的新地标。

这是一个典型的先培养你的嗅觉,再掏空你的腰包的做法。


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